Пять вопросов, которые нужно задать себе при открытии торговой франшизы

Сеть супермаркетов

Торговая франшиза — отличный вариант для тех, кто решил открыть собственное дело. Как и в любом другом варианте, у франшизы есть свои плюсы и минусы. Из плюсов — вы покупаете уже рабочую бизнес-модель под раскрученным брендом. Такой вариант позволяет значительно увеличить скорость открытия торгового предприятия. Но прежде чем стать полноценным франчайзи, задайте самому себе несколько вопросов.

Вопрос 1: почему именно франшиза?

Первый вопрос, который необходимо задать самому себе — готов ли я к такой форме работы, как торговая франшиза? Все таки франшиза — это не полностью самостоятельный бизнес, а работа на тех условиях и в тех рамках, которые предлагает франчайзер своим франчайзи, владелец франшизы тем, кто с ним сотрудничает. Поэтому всегда полезно узнать, какие условия сотрудничества предлагает франчайзер, какие ограничения он на вас накладывает.

Второй важный вопрос — это вопрос денег. Чаще всего указанные на сайте компании в разделе «Франчайзинг» инвестиции – это еще не все? Готовы ли вы идти на финансовые жертвы? А на эмоциональные? Все-таки франшиза будет отнимать много времени, которое вы могли бы уделять семье. Вообще франчайзинг, как и любой другой бизнес, требует долгой и упорной работы, прежде чем появятся первые ее плоды.

Вопрос 2: каковы итоговые инвестиции?

Автоматизация торговой франшизы. Корпоратация ДатаКрат
Автоматизация торговой франшизы
Перейти

Если франчайзер говорит, что при вложениях в 1 миллион рублей франшиза окупится ровно за год, то это не всегда работает именно так. Спросите у действующих франчайзи: насколько прогнозы франчайзера верны? Сколько в действительности придется потратить на паушальный взнос, оборудование, товарные запасы, аренду, оборотные средства и прочие расходы?

Прежде всего поинтересуйтесь, что входит в паушальный взнос?

Паушальный взнос – это фиксированная сумма, которую франчайзи платит франчайзеру по договору коммерческой концессии. На практике же это означает, что предприниматель, покупая франшизу и заключая договор с компанией-франчайзером, приобретает право вести предпринимательскую деятельность под торговой маркой франчайзера, используя его имя, технологии, стандарты и товары.

Паушальный взнос – это далеко не все инвестиции, которые вам придется сделать для открытия бизнеса по франшизе. Поэтому обязательно уточните: сколько еще и за что придется заплатить. Во-первых, как формируется роялти? Процент от оборота? Или от прибыли? Возможен вообще вариант с фиксированной платой. Тут важно понять, что из этого для вас будет наиболее удобно и выгодно. Многие считают, что фиксированная сумма наиболее понятна, однако вдруг она будет существенно превышать потенциальный процент от оборота или прибыли? Об этом стоит задуматься заранее, а не в процессе работы, потому что условия, скорее всего, уже нельзя будет изменить.

Вопрос 3. степень вашей самостоятельности

Для того, чтобы понять, насколько вы будете самостоятельны в ведении своего бизнеса, поинтересуйтесь у франчайзера условиями выбора поставщиков, какие дополнительные обазянности владелец франшизы накладывает на франчайзи. Вполне вероятно, что у франчайзера уже есть постоянные партнеры, работа с которыми при идеальном раскладе должна пойти вам на руку. Но если их расценки наоборот существенно снизят вашу прибыль, то изучите лучше более выгодные предложения.

Вопрос 4: какие обязательства у франчайзера?

Вы должны сами четко понимать, что вам необходимо от франчайзера для успешного ведения бизнеса — дает ли он бизнес-план? Обеспечивает ли обучение? Постоянно или одноразово? И как поведет себя франчайзер, если вам потребуется несколько больше, чем он готов предложить? Предусмотрена ли система поддержки франчайзи в договоре?

Поддержка франчайзи может быть разной — это может быть и техническая поддержка работы оборудования и софта, это может быть рекламная и маркетинговая поддержка, это может быть и финансовая поддержка.

Поинтересуйтесь, как осуществляться автоматизации торговли, какие условия предлагает франчайзер, будет ли система автоматизации вашего магазина частью общей системы автоматизации?

Вопрос 5: как строится работа с франчайзером?

Так же вы должны хорошо представлять, как будет строится работа с франчайзером. Как происходит закупка товара? Кто занимается логистикой? Кто будет заниматься рекламой и маркетингом? Будет ли осуществляться контроль работы и проверка качества со стороны компании?